Интервью
16 августа 2017
Алексей Козлов
Алексей Козлов

В Ростовской области придумали онлайн-сервис для грузоперевозок

В рунете ещё никому не удавалось брать процент со сделки за перевозку

Спрос на услуги перевозчиков в России увеличивается каждый год, но сам рынок продолжает оставаться одним из самых хаотичных. Тем не менее, есть те, кому удаётся собрать в одном месте несколько тысяч перевозчиков и иметь чёткую структуру работы. Один из таких участников рынка — совладелец онлайн-сервиса по заказу грузового такси из Ростовской области «Везёт всем» Алексей Козлов.

В интервью donnews.ru он рассказал, как новые технологии помогут сделать рынок грузоперевозок более цивилизованным. Заметим, что в Ростовской области наводить порядок в делах предпринимателям помогает банк «Точка».

— Как возникла идея для бизнеса?

— В 2011 году мы с партнёрами столкнулись с необходимостью доставки грузов и увидели, что этот рынок абсолютно хаотичен, а ценообразование непрозрачно. Мы подумали, что его реально систематизировать, объединив в онлайн-сервис, где перевозчики и грузоотправители могут заключать сделки по доставке груза. Поскольку в России ничего подобного нет, то за основу мы взяли успешные западные проекты uship.com и shiply.com, которые ориентированы на малотоннажные и узкоспециализированные перевозки.

— С какими трудностями вы столкнулись при реализации проекта?

— Сложно шёл процесс сбора информации по заявкам от грузоотправителей. Наш клиент — это любой человек, надо только поймать его в нужный момент, когда ему требуется отправить груз. Именно в этом была сложность, поскольку навыков в маркетинге и digital у нас не было. Но со временем разобрались, нашли хорошие каналы привлечения и эффективно их используем. Ещё у нас были сомнения насчёт того, что клиенты будут платить в интернете за отложенную услугу. Люди привыкли звонить, заказывать машину и по факту платить. Но наши страхи на этот счёт не оправдались — платежи идут.

— Каков главный принцип работы сервиса?

— Грузоотправитель оставляет заявку на доставку на нашем сайте. Её видят все зарегистрированные перевозчики, а их более 130 тысяч, и предлагают сумму, за которую готовы выполнить заказ. Дальше между ними начинается аукцион на понижение. Заказ достаётся тому, кого выберет заказчик по своим критериям, например, тому, кто предложит минимальную сумму. В итоге за счёт аукционов мы предлагаем стоимость перевозки существенно ниже, чем предлагают профильные компании, но при этом сохраняем качество услуги.

— На чем зарабатываете вы?

— На процентах от каждой сделки. Мы контролируем всю сделку: выбор, бронирование перевозчика, знаем, кто и как едет. Такое глубокое погружение в процесс оправдывает наши комиссионные. Создать в рунете проект, который бы получал процент со сделки за перевозку, ещё никому не удавалось. Все текущие проекты работают по модели абонентской платы за доступ к информации, тогда как процент за каждую сделку позволяет нам удачно наращивать бизнес.

— Каким вы видите свой бизнес в будущем?

— Мы хотим вывести все сделки в правовое поле, где, например, по закону могут решаться какие-то спорные ситуации. Для этого до конца года введём в работу электронную цифровую подпись (ЭЦП). Сейчас люди не подписывают договоры, неправильно ведут документооборот, а рынку нужны четкие правила работы. Использование ЭЦП избавит их от необходимости обмениваться какими-то сканами документов или применять оферту.

Одна из важных составляющих успеха — оперативное и беспроблемное банковское обслуживание. Правильно выбранный финансовый партнёр может существенно сэкономить время и, зачастую, деньги предпринимателя.

Добавлю, что «Точка» (входит в ФГ «Открытие») отказалась от стационарных офисов и стала первым в России полностью онлайновым банком для малого и среднего бизнеса. 

34 читателя выразили
свое отношение к событию
44%
55%
Ваше мнение?

Для справки: сегодня «Точка» обслуживает 80 тысяч предпринимателей по всей стране. К их услугам мобильный и интернет-банк — лучший для бизнеса по версии аналитического агентства Markswebb на протяжении трёх последних лет; круглосуточный, способный решать любые финансовые вопросы, онлайн-офис; понятный ВЭД; эквайринг; самый длинный в России операционный день — с 00:00 до 21:00.

Семён Братин
Все комментарии
10:52, 16 августа 2017
Очередные прилепалы в бизнесе перевозок .
4
11:49, 16 августа 2017
Отличный сервис, пользовался многократно, ребята молодцы!
4
14:25, 16 августа 2017
С недавних пор было замечено возможное вмешательство администрации сайта перевозок в выгодные сделки с целью отбить клиента.
1
12:20, 18 августа 2017
Игра "на понижение" никак не отражается на качестве? Что за бред? Если у меня новая, хорошая машина, я адекватный добросовестный перевозчик, то почему я должен работать дешевле, чем бригада алконавтов на убитой телеге, чтобы получить заказ? А дальше что? Скоро грузоперевозчики сами будут платить грузоотправителям? Судя по написанному, эта контора, работающая по принципу такси. Ничего, кроме компьютера, своего нет, а процент идёт. Да и уверен, что "шоколадные" заказы отдаются приближённым. Те, кто давно в такси, поймёт о чём речь.
0
12:31, 18 августа 2017
Ну скажем не единственный сервис, кто работает в этой сфере, знает, а то уж прямо уникальный и единственный.
0
Ваш комментарий

Последние интервью

Роман Дегтярёв, фото из соцсетей
Интервью

Майнинг биткоинов не «халява», как многие думают, а вполне неплохой бизнес

С необходимостью стартовых инвестиций и сроком окупаемости
5 комментариев
Михаил Добринский и Денис Третьяков, коллаж donnews.ru
Интервью

Рок стал более нишевый, а стихоплётство — популярным

Музыканты Ростова поделились мнением о современной местной музыке
6 комментариев
Владимир Киргинцев, мэр Новочеркасска
Интервью

Гипертонус не может быть бесконечным

И теперь у меня две программы-минимум
15 комментариев

Читать еще

Театр кукол на Университетском, фото suvorovski.ru
Леонид Тягачёв. Фото РИА «Новости», Владимир Федоренко

Сенатор от Ростовской области: на Олимпиаде в Сочи Мутко отвечал за организацию и допинг

Леонид Тягачёв назвал информатора WADA Родченкова врагом России
11 комментариев
Фото пресс-службы администрации Ростова

В Ростове в 2017 году создано 450 новых рабочих мест

Объём инвестиций составил 49 млрд рублей
5 комментариев
Система «Безопасный город» Новочеркасска признана одной из лучших в России

Система «Безопасный город» Новочеркасска признана одной из лучших в России

«Всевидящее око» охватывает всю территорию города
2 комментария
Инвестор отказался достраивать спорткомплекс на бульваре Комарова

Инвестор отказался достраивать спорткомплекс на бульваре Комарова

Гандбольный клуб «Ростов-Дон» может остаться без домашней арены
5 комментариев
Здание колледжа, фото wikimapia.org/

В Ростовском финансово-экономическом колледже пройдёт день открытых дверей

Для абитуриентов проведут интерактивные мастер-классы
promodu.com
Соборная мечеть Ростова, фото 1918 года
Владимир Путин и Василий Голубев. Фото zampolit.com

Губернатор Голубев вошёл в состав президиума Госсовета РФ

Распоряжение подписал Владимир Путин
20 комментариев
Фото echo76.ru

Власти Ростова потратят ещё 5 млн рублей на ливнёвки

Победителем обоих закупок может стать одна компания
3 комментария
фото с места пожара Дениса Демкова

В ближайшие дни в регионе ожидают поступления 259 млн рублей, выделенных пострадавшим от пожара в Ростове

Депутаты готовят специальный закон о мерах поддержки погорельцев
9 комментариев
gazetacrimea.ru

В Ростовской области на создание комфортной городской среды потратят ещё 1,5 млрд рублей

Деньги на 2018 год распределят до конца недели
4 комментария
Фото пресс-службы РГЭУ (РИНХ)
Мост на Малиновского, фото ugpressa.ru

Замминистра транспорта пообещал Ростову западный объезд

Он избавит Малиновского от транзитного трафика
11 комментариев
Снимок Кристины Аристакесян «Подкова на счастье», фото zsro.ru

В Ростове наградили победителей фотоконкурса «Природные сокровища Донского края»

Лучшими снимками проиллюстрируют календарь Законодательного собрания
3 комментария
Фото kuban24.tv

Власти Ростова решили возложить ответственность за парковки на застройщиков

Из-за этого цены на жильё могут резко взлететь
21 комментарий
Резиденция на Евдокимова 132г, wikimapia.org
Участники технического совета

«МРСК Юга» создаст в ЮГРПУ кафедру интеллектуальных сетей

Внедрение современных технологий обсуждают на расширенном техническом совете
На реке Темерник установили гидрологические комплексы экологического мониторинга

На реке Темерник установили гидрологические комплексы экологического мониторинга

Со дна подняли 510 тысяч тонн донных отложений
12 комментариев
Место происшествия. Фото ГУ МВД по РО

Число пострадавших в аварии с пассажирской «Газелью» под Ростовом увеличилось до шести

Один из них находится в крайне тяжёлом состоянии
4 комментария