Как отследить эффективность наружной, радио и ТВ рекламы

Провайдеры офлайн-рекламы (ее еще называют традиционной) не предлагают услуг по оценке ее эффективности, поэтому на первый взгляд может показаться, что оценить эффективность традиционной рекламы невозможно. Традиционная реклама — это реклама в СМИ, печатные листовки и визитки (раздаточная полиграфия), а также внешняя и внутренняя реклама всевозможных видов: от билбордов до дирижаблей.

Заметим, что «реклама в средствах массовой информации» внутри себя делится на подвиды: это и телереклама, и реклама в газетах и журналах, на радио, а также рекламные справочники и каталоги.

Как измерить эффективность офлайн-рекламы

Результат полиграфической рекламы проанализировать проще — достаточно написать «Предъявителю этого купона скидка» или указать промокод, который поможет отделить новых клиентов, пришедших именно благодаря этой листовке. Но этот метод дает очень приблизительные данные: листовку можно потерять, промокод забыть. Учет пользователей нужно делать вручную или внедрять дорогие кастомные решения ради одного рекламного канала. Что делать со всеми остальными?

Самое простое решение — подключить статический коллтрекинг, он покажет, сколько звонков привел каждый рекламный источник.

Как анализировать рекламные каналы на основании данных коллтрекинга: алгоритм действий

1. В каждом канале рекламы, который хотите отслеживать, разместите уникальный подменный номер.

2. Сервис коллтрекинга Callibri https://callibri.ru/multitracking/calltracking фиксирует все поступающие на этот номер звонки и перенаправляет их в ваш отдел продаж.

3. Все разговоры записываются. Менеджеры классифицируют обращения. Вы получаете точные данные о количестве лидов, которые принесло размещение рекламы в этом канале.

4. Рассчитайте стоимость целевого обращения и сопоставьте с другими рекламными площадками.

5. Выберите наиболее эффективные каналы и работайте с ними. При необходимости внесите изменения в текст объявлений. Повторите все с начала.

Офлайн-реклама и современные технологии

Добавьте рядом с текстовым номером телефона QR-код, просканировав который, пользователь сможет сразу позвонить — не придется набирать номер вручную, это сократит время до обращения. Кроме этого, таким способом вы показываете заботу о пользователе, главное — разместить QR так, чтобы его было удобно сканировать, поэтому на этапе дизайна учитывайте общий вид рекламы после монтажа.

Другой вариант — закодировать не номер телефона, а ссылку с UTM-метками. Тогда все сканирования и переходы попадут в систему веб-аналитики, если, конечно, она подключена.

Алексей Новиков

Поделиться: