Организация отдела продаж

В начале деятельности любой компании необходимо продумать процесс продаж. Сильная команда – основа роста обращений, сделок, регулировки бизнеса в целом. Построение отдела с нуля, умение ориентироваться по продажам, правильно совершать сделки, оптимизация инфраструктуры за счет автоматизации – все это возможно в условиях кризиса.

Как улучшить продажи

Для улучшения продаж необходимо следовать алгоритму:

1. Полное описание процессов. Налаженная система работает там, где менеджеры выполняют свою работу. Четкая концепция процесса продаж спровоцирует рост скорости прибыли.
2. Стандартизация процессов. Повторяющиеся процессы помогают стабильно взаимодействовать с клиентами, экономя время.
3. Автоматизация. Быстрое выполнение трудоемких задач.
4. Прогнозирование вероятности сделок. Наблюдается повышение точности отчетов и прогнозов.
5. Отслеживание выполнения плана. Определение тенденции в режиме реального времени для повышения вероятности выполнения плана.
6. Отслеживание работников. Мониторинг ежедневных задач менеджера для определения активности и эфектинвости каждого работника..
7. Обеспечение устойчивости и стабильности в отделе продаж.
8. Упрощение доступа к информации о клиентах для сотрудников других отделов.
9. Создание здоровой конкуренции.
10. Эффективное контролирование воронки продаж.

Почему важен отдел продаж

Создание отдела продаж с нуля – получение связующего звена между продуктом бренда и его покупателями. Эффективность работы менеджеров помогает выстраивать прочные отношения с клиентами. Отделы  внутри компании генерируют рост и увеличение прибыли. Правильное взаимодействие продавцов с покупателями определяют болевые точки для создания коммерческих предложений.

Для эффективного ведения бизнеса нужно правильно построить отдел продаж. Важно ориентироваться не только на "микродеятельность", а на контроль за персоналом. Денежная мотивация также способствует прямому влиянию на деятельность. отслеживание притока новых сотрудников позволит правильно смасштабировать бизнес.

Когда отдел продаж построен, необходимо вложиться в его развитие. Приветствуется создание команды параллельных отделов и их деление для образования конкурентной атмосферы. Эксперименты над системой, анализ показателей, корректировка плана считается важной частью грамотного построения отдела продаж и его регулирования.

Дмитрий Кириллов

Поделиться: