Эксперт: в Ростове продавцы недвижимости упорно не хотят снижать цены

Генеральный директор ростовской компании по управлению недвижимостью «Титул» Евгений Сосницкий опубликовал на своей страничке в «Живом журнале» любопытный материал под названием «“Усраться, но не поддаться” vs “То же самое, только с перламутровыми пуговицами”». В нём он рассуждает о сегодняшнем состоянии ростовского рынка недвижимости, при этом предупреждает, что это не аналитический материал, а лишь его личный взгляд на происходящее.

Вторичный рынок недвижимости, по его мнению, за последние шесть месяцев очень изменился: большинство местных продавцов продолжают держать на свои объекты цену декабря 2014 года и отказываются уступать или торговаться с покупателем. Такие продавцы искренне полагают, что в ближайшее время рынок «рванёт вверх», и тогда-то они и смогут продать свою недвижимость по заоблачным ценам.

Покупатели же хотят купить квартиру не на 10% меньше (по статистике уже прошедших сделок торгуются где-то 9,2-10% продавцов), а на миллион. «Покупатели сегодня, вдохновленные сложившейся ситуацией и негативными прогнозами недалеких «аналитиков» типа «рынок недвижимости на волоске» и «шеф, все пропало!..», хотят покупать недвижимость по ценам, которые гораздо ниже рыночных», — пишет в своём посте Сосницкий.

Он полагает, что такую ситуацию можно охарактеризовать известной фразой из фильма «Бриллиантовая рука»: «У вас есть такой же, но только с перламутровыми пуговицами?»

В разговоре с журналистом donnews.ru Евгений Сосницкий объясняет, что эти две противоположные модели поведения, наблюдаемые примерно с февраля, можно описать фразой «удивите меня ценой».

— Покупатель считает: «Цена должна быть намного меньше, тогда я куплю». А продавец просит предложить ему ту цену, которая была ещё в декабре 2014 года. И так они меряются, кто кого удивит, — объясняет Евгений Сосницкий. — Это элементарная модель поведения, в основе которой лежит поиск выгоды. Продавцы на якобы падающем рынке хотят продать подороже, по вчерашним более высоким ценам. А покупатель считает, что рынок упадёт ещё больше, и заранее предлагает меньшие цены.

Он охарактеризовал данную ситуацию на рынке как переходную. А ситуация неопределённости в любой сфере бизнеса не может длиться долго.

— Обязательно произойдёт какой-то толчок, и вектор поведения покупателей и продавцов изменится. Либо цены немного упадут, и тогда оправдаются ожидания покупателей, либо покупатель начнёт покупать по той цене, которая есть. Ведь откладывать, когда ничего не меняется, нецелесообразно. Мы наблюдаем сейчас предпосылки и для той, и для другой тенденции. Может быть, ещё пару месяцев такая ситуация будет длиться, после этого обязательно что-нибудь изменится. Я думаю, что покупатели и продавцы найдут равновесную рыночную стоимость объектов недвижимости. Тогда люди не будут говорить «мы хотим купить объект на 20% ниже рыночной стоимости», а продавцы будут выставлять объекты, не привязываясь к росту валюты, — сказал Евгений Сосницкий.

Он отметил при этом, что практически 80% сделок являются альтернативными, когда люди, покупая, продают при этом что-либо другое.

— Поэтому когда растёт рынок, то поднимаются цены не только на эту конкретную квартиру, но и на ту, которую покупают. А если рынок падает, то падают цены на оба объекта, — объяснил Евгений Сосницкий.

По его мнению, изменения в модели поведения ростовчан будут зависеть от внешних факторов, влияющих на рынок. Например, на первичном рынке государственная поддержка ипотеки резко повысила спрос и уберегла застройщиков от значительного снижения цен. На вторичном рынке активно функционирует военная ипотека и различные программы государственных субсидий и помощи определённым категориям граждан. Всё это генерирует хоть и небольшой, но стабильный покупательский спрос.

Евгений Сосницкий также предположил, что торг в итоге может несколько уменьшиться за счёт того, что сама стартовая цена будет снижаться. {{voter}}

На первичном рынке ситуация, по словам Сосницкого, выглядит намного лучше. Застройщики, в отличие от продавцов на вторичном рынке, зачастую не могут слишком долго ждать, когда всё стабилизируется и восстановится. Они стараются побыстрее продать объекты недвижимости, устраивая какие-нибудь акции, предлагая бонусы и привлекая таким образом покупателей. Поэтому на первичном рынке сегодня можно купить квартиру по достаточно привлекательной цене, подытожил Евгений Сосницкий.

Наталья Гусаченко

Поделиться: