Как проводить нетворкинг: правила деловых знакомств для предпринимателей

Сарафанное радио работает само – довольный клиент рассказал знакомому, тот пришёл за покупкой. Нетворкинг устроен иначе: предприниматель сам выстраивает круг деловых знакомств и целенаправленно его поддерживает, а не ждёт, пока рекомендации придут случайно. У связей есть естественный предел – человек способен поддерживать в среднем около 150 устойчивых социальных контактов, поэтому каждое новое знакомство стоит выбирать вдумчиво.

Зачем нужен нетворкинг бизнесу

Деловые связи закрывают конкретные задачи: помогают найти партнёров, поставщиков и инвесторов, ускоряют выход на нужных специалистов – юриста, подрядчика, наставника, – а в B2B-продажах личное знакомство часто решает исход сделки лучше любой презентации. Важное условие: связи работают только при наличии цели. Если собирать контакты просто ради количества, сеть превращается в список номеров, к которым неловко обратиться.

Как проводить нетворкинг: подготовка к встрече

Хорошее знакомство начинается заранее. Перед офлайн-встречей стоит:

• подготовить короткую самопрезентацию на 20–30 секунд;

• изучить программу мероприятия и список участников;

• подготовить визитку – бумажную или электронную;

• заранее продумать пару вопросов для начала разговора.

Для знакомств онлайн подготовка другая: важны оформленный профиль в деловых соцсетях, продуманное приветственное сообщение без шаблонности и понятный план разговора для звонка или переписки.

Правила поведения на встрече

Первое впечатление складывается за несколько секунд, поэтому стоит держать в голове несколько простых принципов: использовать открытые жесты и зрительный контакт, не затягивать разговор, если общего интереса не нашлось, задавать открытые вопросы вместо закрытых и вести диалог, а не монолог о себе. Не стоит ждать быстрого результата – доверие в деловых связях строится месяцами, а не за одну встречу.

Типичные ошибки нетворкинга

Чаще всего связи рвутся из-за нескольких повторяющихся промахов: ограничиваются обменом визитками без продолжения общения, навязываются сообщениями без ответа, говорят только о себе или, наоборот, совсем не рассказывают о своём деле, думают исключительно о собственной выгоде и не выполняют данные обещания – мелочь, по которой судят о надёжности человека.

Как не терять контакты после знакомства

Связь нужно поддерживать: короткое сообщение через день-два после встречи закрепляет договорённость и напоминает о вас. Когда деловых знакомств становится много, удержать всё в голове нереально – здесь помогает облачная CRM SberCRM: система хранит контакты и историю общения, напоминает о следующем шаге после мероприятия. Базовый тариф бесплатен для команды до трёх человек, а партнёры-интеграторы помогают настроить процессы под задачи бизнеса.

Источник: https://sbercrm.com/blog/business/tpost/al8dfefnj1-organizuem-netvorking-pravila-provedeniy