Крупных скидок от застройщиков ждать не стоит

Руководитель департамента продаж UNIQ Development Валерий Ручий рассказал о том, как клиенты из регионов выбирают жилье в Москве, почему изменится рынок рассрочек и зачем открывать офис продаж в пентхаусе.

--------------------------------------------------------------------------------------------------

Все о новостройках Москвы и Подмосковья - https://novostroycity.ru/

--------------------------------------------------------------------------------------------------

Тенденции на рынке элитной недвижимости

Как бы вы охарактеризовали текущую ситуацию в премиальном сегменте Москвы?

Сегмент демонстрирует высокую активность. По итогам первого квартала 2025 года объем сделок может увеличиться на 40–50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В январе спрос достиг максимума за последние три года, приблизившись к показателям 2020–2021 годов.

Рост обусловлен несколькими факторами:

• Дефицит качественных предложений – статусных локаций в Москве осталось мало.
• Устойчивый рост цен – в этом году ожидается увеличение на 20–30%.
• Изменение инвестиционных стратегий – стабилизация ключевой ставки и снижение доходности депозитов делают недвижимость привлекательным активом.

Значит ли это, что инвесторы снова переключаются на «квадратные метры»?

Для премиального сегмента недвижимость остается одним из самых надежных инструментов. В отличие от массового рынка, этот сегмент менее подвержен экономическим колебаниям, что обеспечивает стабильно высокий спрос.

Ипотека или рассрочка?

Насколько востребована ипотека в премиальном сегменте?

Даже при низких ставках ипотека не была популярна среди покупателей дорогой недвижимости. За последние месяцы число таких сделок сократилось в пять раз. Сейчас это скорее вынужденная мера – например, если клиенту нужно зафиксировать цену до получения дивидендов или доходов от бизнеса. Однако большинство предпочитает рассрочку, даже под 10–15% годовых.

Как клиенты воспринимают этот инструмент?

Беспроцентная рассрочка, особенно на короткий срок, давно известна в премиальном сегменте, но сейчас она стала основным вариантом для покупателей и застройщиков. С 2022 года ее доля выросла с 40% до 60–70%. Если проект предлагает и ипотеку, и рассрочку, клиенты почти всегда выбирают второе. В ближайшее время застройщики, включая нас, увеличат первоначальный взнос до 30–40%.

Какие риски есть у такого формата?

Для покупателей это выгодно: они фиксируют цену на ранних этапах строительства и платят удобными траншами. В случае финансовых трудностей можно переоформить сделку на ипотеку или продать объект. В элитном сегменте такие ситуации редки.

Для девелоперов главный риск – неплатежеспособность клиентов. Кроме того, необходимо соблюдать обязательства перед банками по эскроу-счетам, что также влияет на условия рассрочки.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------

Новостройки Москвы - https://anydom.ru/novostroyki-moskvy

---------------------------------------------------------------------------------------------------------

Предпочтения покупателей

Как изменилось поведение клиентов?

Покупатели стали более осознанными. Их интересует не только локация, но и концепция проекта, качество отделки, инфраструктура. Если девелопер точно попадает в целевую аудиторию, продажи идут быстро. Например, в нашем клубном доме Springs средний срок от первого визита до сделки – менее месяца.

Какие локации сейчас наиболее востребованы?

Спрос концентрируется вокруг престижных районов. В Springs около 50% покупателей – жители Филёвского парка и окрестностей, которые не хотят переезжать. Запад Москвы привлекает спортсменов благодаря велотрассе, гребному каналу и другим объектам. До «Москва-Сити» – всего 15 минут на машине.

А что важно для иногородних покупателей?

Их интересует близость к достопримечательностям и деловым центрам. Если раньше все хотели вид на Кремль, то теперь – на «Сити». Им важен ритм мегаполиса и мобильность.

Как удивить взыскательных клиентов?

Мы делаем ставку на эмоции. Вместо стандартного офиса продаж у стройки мы организовали пространство в пентхаусе соседнего дома. Гости могут оценить панораму Филевского парка с высоты 22 этажа и увидеть ход строительства в реальном времени.

Чего не хватает покупателям на рынке?

Отделка остается сложным вопросом. Многие застройщики отказались от этого формата из-за логистических проблем и роста цен на материалы. Сейчас в премиальном сегменте всего около 1 500 лотов с отделкой. Мы сознательно сохранили этот вариант, чтобы повысить комфорт резидентов.

Какие тренды будут определять рынок в 2025 году?

Растет спрос на wellness – инвестиции в здоровье и качество жизни. В Springs эта концепция реализована комплексно: от велнес-центра с бассейном и SPA до бионической архитектуры и ландшафтного дизайна.

Что ждать от рынка в ближайшее время?

Крупных скидок не будет – застройщики ограничены финансовыми моделями и требованиями банков. Компании будут делать ставку на качество продукта и сервис, а не на ценовые акции. В 2025 году рост продолжится, но ключевым фактором станет уникальность предложения.

Реклама ИП Петрова Ольга Юрьевна ИНН 773421143116

Дмитрий Кириллов

Поделиться:

Поделиться: